Кризис без боли: Продажи. Системный подход к продажам в стоматологии и быстрые действия в условиях кризиса

1. Основные продающие подразделения в медицинском бизнесе + мотивация:

       - колл-центр
       - отдел продаж для работы с физ.лицами и/или юр.лицами

2. Подразделения в медицинском бизнесе которые продают, но задумываются об этом редко:

       - маркетологи (интернет-маркетологи, SMM-специалисты)
       - администраторы
       - средний медперсонал
       - врачи

3. А кто будет продавать в вашем бизнесе? Мы разберем возможные варианты с подсчетом расходов на запуск продающего подразделения, если вы:

       - доктор / группа докторов арендующих кресла
       - частная стоматология с небольшим количеством докторов
       - частная стоматология 20+ докторов
       - крупные медицинские центры

4. Алгоритм взаимодействия с клиентом в ходе продажи. Задача алгоритма: договориться хоть о чем-то на каждом этапе взаимодействия с потенциальным клиентом

5. Построение воронки продаж:

       - сущность и главные задачи воронки продаж (с отсылкой к философии Брайан Трейси и Алан Пиз)
       - примеры воронки продаж в стоматологии
       - обязательные этапы воронки продаж
       - дополнительные этапы воронки
       - разбор этапов попадания в воронку продаж
       - правила перехода сделки в следующий этап
       - постановка задач
       - отслеживание показателей по воронке и по каждому этапу

6. Работа с горячими и холодными сделками

7. Первичная презентация вашей услуги - делайте “предложение от которого нельзя отказаться”

8. Примеры предложений (продуктов) с которых можно начать воронку продаж

9. Руководство к действию “Запуск воронки продаж на базовых примерах: отбеливание, проф. гигиена, акция на эстетические работы”

10. Руководство к действию “Запуск продаж стоматологических услуг корпоративным клиентам”