Lección 8. Presentación de propuesta

La presentación es la parte de la venta en la que el cliente debe ver por sí mismo la conexión entre su necesidad y nuestra oferta. El trabajo del vendedor en esta fase se reduce a demostrar que nuestro producto realmente resuelve el problema del cliente. Veamos las técnicas de FPV y los potenciadores de presentación que ayudan a presentar los productos con eficacia.